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2016做微商拼的是品牌、服务和诚信

发布日期:2016-07-22
说起微商,大家脑海里出现的是一个什么画面?刷朋友圈、广招代理、卖面膜卖服装的美女,然后就是忽悠培训收钱,什么自从听了课以后收入大涨100倍之类的。今天,我们不聊刷屏的代理,来说说2016年的微商到底该怎么做!
    微商的近况
    纵观目前微商的情况,以微信为基础的为代表的微信电商是最具影响力的。尤其是比如修正药业等大品牌开启微商发展之后,新一轮微商热潮来袭。就观察到的现象,未来微商的发展,必定是回到最原始的两个方面,一个是产品本质,一个是品牌。
    首先,目前微商的发展,仅仅是处于最低端,然而就算是最低端也产生了一股热流,尤其以朋友圈卖面膜卖服装为例,模式以发展代理收加盟费来获得利润,甚至很多人连货是什么样都不知道,更不要说自己亲身体验过产品的效果了。姑且不论这种形式是不是传销是不是诈骗,单从产品方面来说,就是没有保障的,卖家对产品也是不负责的。
    其次,如果这个微商模式的核心都是以代理发展的形式来看,很多代理对产品是不了解的,是没有消费者真实反馈的。没有好的产品反馈,你拿什么来继续研发,继续完善?说到服务,微信上买东西后,没出问题,大家还是好朋友,真出问题了,估计是拉黑的多吧。反正客户多了去了,少你一个不伤大事,继续卖。所以,说到底,很多微信上根本没有服务可言。
    所以,就目前的微商发展来看,卖的东西都是虚的,或者说卖货都是飘在空中的,指不定卖家就跑路了。因为大部分卖家,都是靠个人微信号在卖货,个人微信,想注册多少就能注册多少,然后弄个多开软件,表面是个美女在和你聊,其实后台是个屌丝,出了问题拉黑,你想找也找不到。

做微商拼三点.jpg
    微商正确的做法
    所以,做微商的,你的正确做法应该是这样的:
    如果你看好微商,看好微信电商,那你就跟着有保障的大品牌去做,千万不要做那种从来没有听过的小品牌。因为品牌不仅仅是对于消费者的一个信任,更是对你所卖产品的信任背书。试想一下,同样是卖美白产品,跟着修正药业做放心,还是跟着一个从来没听过的小品牌来做呢?答案肯定是前者!同时,有了品牌,一定也要做好服务。因为微商是基于个人的信任,所以,那些真正卖得好的微商一定是在朋友之间有非常强的公信力的人!
    微商的服务是什么呢?微商的服务就是你如何去帮助你的代理去卖货,教给她们正确的方法。同时去给每一个顾客详细解释,卖货后还要进行细致的跟踪。
    这两天跟身边一个做护肤品微商的朋友聊天发现,她会挨个检查每一个代理的朋友圈,因为一是避免代理们过度宣传,保证产品信息的真实有效的传达,第二也是亲手指导每一个代理如何更好去卖货,去发让人喜欢看的朋友圈。我好奇于朋友圈有什么可看之处,于是就看了一下她的朋友圈,我发现竟然没有一点像想去屏蔽她的想法,而在以往,我所有看到的微商的朋友圈,都有一种让我立即马上想拉黑他的冲动,这让我太惊讶了!于是我追问她是如何做到这一点的,她的回答只有四个字:用心,负责!
    如果这四个字从传统企业从业人员口中听到,我觉得一点都不奇怪,但是从一个微商的口中听到,多少还是让我心里产生了些许敬意。这或许就是她为什么做微商短短半年,就已经月入过5万的原因!不做作,不虚假,不辜负任何人!这与那些只知坑代理钱的微商形成了鲜明的对比!在那一刻,也使我相信,微商的未来必定会向品牌化和服务化去进化!
    后期的微商肯定是一个相对规范的市场,既然要规范,肯定是需要一定条件的。那么,问题来了,如何才能让人觉得规范呢?
    第一,跟着大品牌走
    那些在实体做得成功的品牌发展微商,一定比那些纯微商品牌站得更高、看得更远。同时,产品质量也有保证。那个朋友以前也是做一个纯微商品牌的东西,后来意识到这一点,立刻将所有代理转到大品牌!这种战略眼光值得每一个微商学习。
    第二,不要总是以招代理为盈利手段
    这也是很多人厌倦微商的一个方式,本来你想试试他们的产品,可是得到的却是加入代理怎么好怎么好的口头承诺,要想用这个产品就必须做代理才行!我想说,顾客只是顾客,如果顾客用得好,顾客信任了你的产品,自然就会追随于你!大家要相信:好的产品会说话!
    第三,不要让广告成了朋友圈的牛皮癣
    在这里问大家一个问题,大家想象一下:两条路,一条路上贴满了小广告,而且不断有大喇叭在喊打折;另一条路是放着优美的音乐,两侧都是精美的橱窗。这两条路你会走哪条呢?毫无疑问,肯定是后者。那么朋友圈也是一样,你想把你的朋友圈做成前一条路还是后一条路?
    第四:做好你自己
    如果你自己本人都不令人信任,你就是卖奔驰也有人会怀疑!
    微商的独特之处,有很大一部分就是在于微商交易是基于个人信任,微商往往从塑造朋友圈个人形象,培养朋友圈信任开始,在个人信任树立之后,当微信“好友”真的把你当可信赖的朋友的时候,才可能有交易产生。
    很多微商所谓的发展壮大或者一夜暴富的可能不大,良心微商还得必须深根细作,才能出品牌。微商还年轻,可能投机取巧会赚到钱,但是,这个时间是短暂的,赚到钱只是一时。微商想要做大、做强,还是要老老实实从产品、从品牌、从服务上下工夫。不要迷恋那些纯微商品牌制造出来的美丽童话了,那些三月买奔驰宝马,一年北上广深买套房的例子不会发生在你身上,因为你已经错过了那个红利期的微商时代了,眼下是2016年的微商市场,拼的是品牌、服务和诚信。

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