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做微商囤货该怎么办

发布日期:2016-07-22
小微商面临的5大问题:
    1.手里面有囤货,但是出货越来越慢.
    2.现实生活中的朋友在微信上互动的越来越少了
    3.发展了几个代理,但是出货后再无消息.
    4.产品同质化情况严重,对方总是带着戒备心再跟你沟通
    5.老客户用了几次后不再返单.
    对于小团体或者是个人来说,微商越来越难做。手里囤积的货卖不出去,又不敢代理新产品。因此出现了各种清货平台,殊不知换汤不换药,所谓的清货平台还是一样的拉人头、用商品A换商品B,根本没有解决问题。
    微商出不了货的根本原因?
    造成这种原因的有微商整体大环境影响,也有个人的因素。大环境的因素就不再多说了,这是个人无法改变的现状。
    个人因素:
    1.只刷屏,不动脑。你是不是每天只是把上家的文案图片,拿过来简单复制粘贴,没有和个人生活结合到一起,不愿动脑写原创文案。如果只是单纯刷屏,并且上家提供的内容一般的话,任何朋友看了时间长了,都会觉得单调的。
    2.无新意,不动人。每天只知道不断的发产品,没有创新的动态,没有考虑到朋友圈的真正含义:情感+互动。
    拿互动来说,你第一想法就是:点赞、评论、转发……那冷静一下,这些互动背后又是什么动机呢!仔细一想都有后怕,就好像拿着匕首问别人要钱,已回可以,再没有第二次。所以,把你原来思维中的互动,应该加入你的情感、你的专业、你的信任,未来你的成绩,不是因为赞而是背后的东西。
    3.有方法、不执行。微商成功的方法技巧有很多,花懿堂微商课堂公众号,每天都在分享关于微商的实操干货。难就难在如何持之以恒的去执行,有些朋友三天打鱼两天晒网,自然慢慢就会被淘汰。
    4.营销方式单一。只知道在朋友圈发发图,只知道和好友发发广告,还是LOW到爆的群发和讨红包模式。却不知道微营销里面充满了很多营销推广的渠道。
    囤货了怎么办?
    微商的本质,是个人影响力+粉丝数量+好产品,没有个人的影响力,你的销售就注定无法突破瓶颈,粉丝数量与质量决定了你销售的规模,而产品是你手中的武器和敲门砖。因此,解决微商瓶颈,就是要从这三点上面做文章。
    个人影响力——商家负责包装产品,你要负责包装自己:
    微商之微,不是微信,而是微小的个体,之所以微小的个体在这个时代有机会,那么就说明这个人是有魅力的,大家是愿意关注和欣赏的。如果在你的客户眼中,你是个有魅力、有影响力、有信用的人,你所做的一切都是对的。
    先分析自己的优势,再抓住这个优势不断放大做到极致,不断的塑造、包装你自己。举个例子,把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成时尚先锋……每个人都是一个独特的个体,谈恋爱也需要把自己最好的一面呈献给对方,做微商一样需要。
    粉丝——低级别的吸粉,不如征服高级别的粉丝。
    简单的添加朋友的手法在这里没必要多说。真正高级的吸粉方式,是围绕着包装个人来实现的。当一批带着目标带着求助的粉丝来主动找你的时候,你的销售还会是件难事儿吗?具体的动作有很多,简单举个例子,把自己定位成一个无偿分享者,找一些优质的资料拿来给朋友们免费分享,就会有很多的粉丝来主动找你的。
    好产品——不是商家自己说出来的,而是用户说的
    任何一个好的东西都不是自己说出来的,而是大量用户的口碑积累。有一句广告词说的好:大家好才是真的好。很多上家都夸夸其谈,说自己的产品效果有多好,牌子有多牛,但是金杯银杯不如用户的口碑。做微商必须自己亲自使用产品,你才知道怎么跟用户去说,空洞的话语是打动不了人的,另外记得把产品免费给周围的人,或有意向的人试用,可以进行限额,这也是加粉不错的办法,然后把用户的反馈收集起来,进行口碑扩散。
    成功没有捷径,做微商也是一样的。都要实实在在的付出,用对方法,才会让网络上的陌生人,搜索他所要的效果而看到你的产品,然后这些主动找来的人,才是你真正可以成交的顾客。三天打渔两天晒网,今天做做这个,明天做做那个的,同行招来当代理有什么用,她也就跟你进一次货就不会再进了,为什么,因为她卖不出去啊!
    做生意要做长线,不能抱着赚一笔就跑的想法,很多做微商的人都是宝妈,学生,周围的亲戚朋友,都是抱着看笑话的心态,看你们这群不安于现状的出头鸟,你愿意他们把你当笑话吗?不愿意的话就踏踏实实地来学习方法,一步一步的操作实践,做微商你懂了门道以后真的不难,难的是很多人想不明白这一点,一心想找捷径,又轻松又赚大钱的活需要靠命的,你有那个命吗?没有的话,那就踏踏实实卖货,好好学习方法。

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