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做微商 不要做暴力刷屏党

发布日期:2016-07-22
目前市面上90%的微商都在犯一个极大致命的错误:就是拼命的刷屏...... 这种暴力刷屏的微商在2016年以后很快将会被淘汰......
    继续刷屏,带来的后果很简单,就是被朋友拉黑,屏蔽,而后就没有任何结果,没结果的销售是可悲的!
    也许你会问:以前为什么刷屏可以呢?而我现在刷屏也照样做的很好呀!

微商刷屏党.jpg
    因为刚出来朋友圈时,卖产品的人很少。所以是卖方市场,那你当然可以刷屏,会有很多人找你买。所以当时是有效的。
    而现在呢?现在是买方市场,因为现在卖东西的人太多了,以前就一个面膜牌子,大家都买。现在你去买面膜,朋友圈有几十个面膜牌子,就把你挑花眼了。
    买方市场决定了什么?决定了用户体验是排在第一位的!
    将心比心,你喜欢在朋友圈看到别人刷屏发广告吗?很明显,答案是不喜欢!
    那同样,别人也不会喜欢你刷屏广告!因为你一旦刷屏,别的用户体验就不好,当然拉黑你,屏蔽你,哪来后续的成交?
    那很多朋友可能会问一个问题:老师,你叫我们不刷屏,不刷屏怎么卖货啊?
    这里其实有淘宝犯下的错!
    为什么?淘宝培养的一种文化,就是你卖东西,只知道直接发产品、发好看的产品图片等。这是PC端的电商!
    而到了移动端,很明显结果就不一样了,因为基因不一样,移动端电商,尤其是社交电商,它是基于每一个真实的人!是基于别人对你这个人的认可和信任,才会买你的产品!如果你不断去刷屏发广告,就没有个人色彩,别人就会认为这是个刷屏机器人!
    而你变成一个刷屏机器人,就没法得到信任了,更别谈卖商品了......
    所以,你不能用传统的PC端电商的方式来做移动电商,不然就是死路一条。这是很多淘宝店、天猫店在转型微商时遇到的一个共同的瓶颈!
    话说回来,不刷屏,怎么卖货?确实不好卖。那怎么办呢?可不可以做一个优雅的刷屏党?
    你现在是要卖货给朋友圈的朋友与客户。很简单,商业的本质就是满足需求!当你满足了客户的需求,解决了客户的痛点,客户自然会信任你、向你买货。
    那怎么满足朋友圈朋友与客户的需求?
    举例:你是卖酵素的,而你朋友圈中肯定有朋友与客户想买酵素,然后你说,我有酵素,你来买吧。一般人就是这个思维,所以业绩也很一般。
    高手的思维不是这样的,高手会100%地站在客户的角度思考问题,深入了解客户的100个痛点!
    如果客户朋友圈就你一个朋友卖酵素,而他又特别需要,那他肯定会咨你,跟你买。但事实不是这样的,因为卖方市场已过,现在是买方市场,客户会在他的朋友圈,看到至少三个卖酵素的。
    问题来了,三个都是卖酵素的,他跟谁买?
    每个都说自己的酵素天下第一,没有第二!
    这个时候客户就会有疑问了!
    这个时候高手就会有所动作了!
    客户跟谁买呢?肯定是最相信谁,就跟谁买。
    1、一般人就会开始证明自己,你可以相信我,你看我的资质,你看我的产品的证书,你看我产品的客户见证。
    于是,客户比来比去,还是没有答案。
    2、高手会怎么办?
    高手会看深一层,客户为什么要买酵素?
    哦!其实让他是为了减肥。
    也就是说他的需求是减肥,听说酵素对减肥效果不错,所以想试试。
    记住一句话:客户买的永远不是产品,客户买的是产品带给他的好处和感觉!
    接下来高手就出手了,既然你想通过酵素减肥,高手直接教客户减肥,减肥的方法,如何使用酵素减肥、日常饮食要怎么做,等等。
    接着,客户心目中的天平开始倾斜......
    一个是直接想卖他酵素,赚他钱的人。
    另一个是真心想帮助他解决问题,而且主动先给予了(教他减肥方法)的人。
    请问,你是客户,你相信哪个人?
    你一定会相信那个先给予你的高手!

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