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做微商最大的悲哀是:你不会玩!

发布日期:2016-07-22
从最初的神秘,到现今几乎烂大街的微商,俨然成了“有志”当家女性的生活必备!但,她们(很多人)真的是在做微商吗?我觉得她们在玩自嗨!
    我相信,现今大多数人依然选择直发产品介绍+使用配图的形式到朋友圈等平台,去推广自己的产品,而且这些人会无休止的发,恨不得让好友的朋友圈满屏都是自己的广告。其实,你的好友都不好意思告诉你,你已经被屏蔽了!!
    我们每个人的圈子里都有从事微商的朋友,而这群人中,其实多数人是赚不到钱的。做微商,其实是件好事,即帮别人提供了一条购物通道,又赚了钱。但为什么现实中大多数微商却成了悲哀呢?关键在于:你不会玩。
    而且由于太多人不会玩,把微商玩坏了!我没做过微商,但一直在关注这方面内容,我觉得要做好微商,在产品选择、客户维护、产品推广等方面,都应该有必要的策略和方法来支撑。而不是天天在朋友圈里发产品广告。以下是我总结的几点拙见,仅供参考:
    第一:选好自己的产品
    做微商,产品选择是第一步,那应该选择什么样的产品呢?个人觉得应该选择那些有特点,可以解决目标人群实际问题的,易消耗,易让用户形成重复购买的产品。它不应是耐用品,这样用户一年也买不了1次,那就甭想赚钱了。
    个人微商,建议把有限的精力,放在一个小而美的产品上;不要认为自己好的就卖,整的跟个杂货铺似的,不但乱,还聚焦不了优势。因为小而美,自然可以将产品做细、做美、做专,这样你后期的广告推广策略也会更有序。
    第二:发展自己的客户
    有了产品,接下来就得想办法发展自己的客户了。从身边的好友做起,从熟悉的人开始,同学、同事、客户、好友等都是我们第一批直接用户。同时还要善于利用软件的一些功能,如果是在微信上做,那就可以把QQ和通讯录上的好友都导进来。还可以通过软件的一些功能,如微信上“查看附近的人”等,去获取一些新的用户。另外,QQ群、微信群、论坛等,都可以试着去玩。当然发展客户也是需要技巧的,这就是推广上的一些策略。
    下面我们就讲如何做推广。
    第三:产品推广慢慢来
    我的观点是:如果你依然采用加上好友就发广告的形式,那你还是避免不了被屏蔽的厄运。
    对于微商的产品推广,我觉得慢慢来,会比较快。做好微商,要慢慢来,让大家循序渐进的接受你,一口吃不成胖子。微商对于产品推广,首先不能太着急,如果你玩微商第一天就恨不得发最多的广告,让人知道你是做微商的,卖什么等,那结果只有一个,就是被人屏蔽。
    其实你应该想明白,你的好友总会看朋友圈的,而发现你的产品是迟早的事,但如果被屏蔽了,那就永远看不到了。
    所以建议做微商的朋友,每天的广告少一点,1—2条就OK了,你可以选择用户相对活跃的时间发,比如早上或者晚上等。我觉得微商是基于信任才来买的, 所以刚开始做要首先建立信任,同时避免发过硬的广告等;那你可能问了,不发广告我怎么赚钱?
    其实广告的形式有多种,你应该采用一种让人不反感的形式进行。比如可以试着写一些个人生活感悟类的文章,文章中适当加一些产品类的描述,自然一些,让人们慢慢认识你的产品,然后接受你。
    如果你觉得自己写不了,也不建议直接发产品上来,我觉得可以换一种角度去介绍,试着去分享产品的价值,比如你是卖面膜的,我可以从面部护理开始,春夏秋冬怎么护理自己的面部,如何保养等等,然后再顺便提自己的产品。
    不要上来就发一堆面膜,介绍产品功效,还整很乱的图。
    另外,你可以让用户来介绍自己的产品,老王卖瓜一定会招人烦的,但借助他们的口去推广,结果就不一样了,不但效果更好,还能给你的产品做口碑。比如你可以通过一定的优惠策略,鼓励客户截图晒单,鼓励他们分享使用的心得等。

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