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新手做微商怎么一步步爬上去

发布日期:2016-07-22
在移动互联网普及的今天,人与人的关系和距离从来没有如此地被拉近过,这其中就包括商家与客户的关系。所有人都梦想着动动手指头就可以挣钱,身边这样的例子仿佛也层出不穷。今天我们就来跟大家剖析一下什么是微商以及新手该如何起步。
    什么是微商?
    微商是指通过微信、微博等互联网手段开展移动电商的商人。利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向移动电商,而移动电商最重要的代表就是微商,微商可以推动全球电子商务的发展,同时改变电商全球格局。
    新手做微商怎么一步步爬上去
    1、选产品
    一定要是自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
    这个并不难理解。你要了解自己所卖的东西,作用,品牌,效果,规格等,这样客户来问你的时候你才能以专业的形象与客户交流。另外,由于你的朋友圈是你最主要 的客户来源,所以你要了解你朋友圈的特点。比如准妈妈比较多,可能对于孕期营养品,保健品,以及初生儿的日用品就会比较敏感;亦或者你的朋友圈都是30岁 以上开始关注父母的健康,那中老年保健品就是他们表达孝心的方式。
    不要像个杂货铺。因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。
    肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。
    2、选供货商
    首先考虑的是商品的质量,但这个确实不是一朝一夕能考察出来的。除了老牌有口碑的供货商,通过沟通也能反映一个供货商是否靠谱(可以通过本公众号联系我们作为供货商哦)。初期的时候进行试探性的合作,之后就好慢慢谈了。
    价格当然也是个敏感的因素,但鉴于价格本身差别不会太大,所以其他的配套就更显重要的。
    记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家,在经过一段时间的筛选之后,我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商,而一个是名不见真传的卖家。但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个小卖家。
    我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问他所有的问题他也是耐心的回答我,我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问 他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感。
    另外要注意的是,商品选择往往是个动态变化不断调优的过程。如果你自己有信息的话当然好,如果没有的话,可以咨询供货商。好的供货商出于自身发展的角度也会不断更新与沟通货品的售卖情况,这些信息对于彼此共赢非常重要。
    3、客源问题
    做微商的心态一定要耐得住寂寞,当前做微商和过去是有很大的差别。以前刷刷屏你就能做好,现在完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
    去了解你的客户,跟他们做朋友,聊天。在这个过程中加深了解,建立信任,并不断调整自己的货品。你的货品需要跟客户尽可能的匹配,比如他们的年龄,需求,收入等等。
    4、心态
    做微商真是是个持久战,且并不是简单动动手指头转发一下。这里对分析能力与判断能力,甚至是逻辑试验能力都是有考验的(当然,那种莫名其妙都能火的店铺就如同中彩票一样)。
    新手做微商会遇到的误区
    误区一:喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一 大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?
    误区二:喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理,以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法,其实不然。首先,他们很忙,真的很忙,不缺生意;问多了就烦 了,会不会耐心指导你,就看你运气了。其次,他们权威以及信誉都是厂家授权的,卖不出去才奇怪。他们的推广方法,对于信誉低新手是否仍旧可行呢?
    误区三:去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服务和经验,低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题,就说 他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

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