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模拟谈单(代理意向)

发布日期:2016-01-01

主题:模拟谈单(代理意向)

重点:第一:合理的保障对方的利益。也就是说抛开公司我们可以给客户自己的承诺。比如面膜,公司说3个月可以退货,那你就跟客户承诺随时可以退货。青梅,公司没说可以退货,你就承诺客户30天如果不成单你可以给退货。

  第二:在你抛出产品之前 一定要先咨询对方的情况。是否从事过相关的销售行业,微信里多少人,好友男女比例多少。因为意向拉进群里,我们会指派人单独接待的,别人可以配合,但是详细的沟通还是要你们加为好友私下沟通。我们大家会在群里帮你意向所有意向,虽然有的意向观察的可能会久一点,但是我保证你们都会成单,都会招到代理。记住来我们群里的就是要做微商的,就是你未来的代理。不是便秘的,也不是减肥的,就是代理。

模拟意向代理对话:A是咨询的,B是卖家

A:你好,我想做微商,想咨询下

B:您好 请问您以前做过销售相关的行业吗

A:没有,所以才咨询您

B:那我问您下,您之前对微商有没有个大概的了解

A:没有

B:那您从微信上买过东西没?

A:我看到很多微信发的,试图想买,但是我更想卖,你看我可以吗?

B:其实微商很简单,就是分享自己的使用经历,然后从你自己的反馈中让同样需要产品的你朋友圈里的好友来向你购买。所以,成为微商很容易,但是做好很难。您以前没有相关的销售经验,所以我现在要问您几个问题。

A:好的。

B:您的微信使用多久了?里面有多少个好友?

A:微信用了好久了,里边朋友不多,但很多都不联系,但经常联系的也就那么几个人吧。

B:好的,我刚做的时候,微信李有20几个人,都是朋友。(先说自己当时的情况.证明20几个人也可以起步)

B:那我在问您,您做微商希望达到一个什么样的目的,比如 一个月想赚多少钱.

A:就是看人家赚钱,自己也想赚

B:所有赚钱的背后.都是要付出辛苦和努力的,初期我觉得您不用想着一夜暴富,小投资、0风险,先了解这个行业就可以。这样根据您的情况,我给您指定一个0风险的计划,你看可以吗?

A:我看人家发圈,都很简单,赚钱来的很快。

B:赚钱的快慢,在于您了解这个行业的程度。您如果相信天上会掉馅饼,我就帮不了您了。(以实际角度出发,不要编制一个希望,来让对方难以接受。)

  您是新手,我给您制定一个0风险的计划,这个比较适合您的。而且您在我和我们团队的帮助下,也可以快速成长起来。您看可以吗?

A:每个人都有一夜暴富的心态,又怕付出辛苦的退缩,我体现的就是这种心理? 好的

B:那样的人,你也带不了,我也带不了,做梦的人,咱们就别吵醒他了。

A:你怎么这么好,会不会有什么目的,一步一步骗我的钱?

B:您看下,我们团队的接待群就有30几人,团队里也是几百人,我们几百人得骗您多少钱才够分啊?

 我先介绍下我自己,我是郑州奕骄商贸公司煜昕团队的。我们公司现在有两款产品,我给您介绍下最低的入门条件。

A:好的,我也只是说说而已,毕竟这社会太多这样的人了。

B:第一款产品:是一个酵素产品,是一款有排毒减肥功能的酵素青梅。最低代理价是840元6盒。市场价是198元每盒这款产品适合很多类人群。一会我可以详细给您说说,如果您做这款产品的代理,我保证您如果按我的方法执行,30天内还不成单,可以随时退款。

这个产品的优点是需求人群比较多.缺点是门槛相对比较高.但是我可以给您做到0风险

A:好的。

B:第二款产品:也是更适合新手的产品,是一款由高圆圆代言的朵拉朵尚品牌的面膜.这个面膜代理价格只需要345元.市场零售价格是89元.这款产品也是我们公司在热推的产品.这个产品您可以享受随时退货的待遇.

(如果群里只做一款青梅的.那分到意向的时候 也要说这个产品.你不能做.就得给你上家了,所以我之前说过.面膜做4900的有优势,因为特别好成交)

A:你说的这是加盟费吗,我代理了该怎么卖出去?(很多人考虑的都是怎么卖出去的问题和卖给谁的问题)

B:如果您对我们两款产品都有兴趣.我可以给您更详细的资料.如果您只想选择一款.我建议您先从面膜做起.毕竟您身边会有很多朋友需要。

 我们不收加盟费.我说的入门.都是产品的价格.每个级别对应每个级别的价格.

您选择任何一款产品.在您收到货后.我都会对您一对一的指导.并且.您成为产品的代理.也就是正式成为我们团队的成员.我也会拉您进我们团队的大群.有任何问题.都可以随时提出。

至于初期的客源.您不用担心.我们团队会在您本地.为您加50个微信好友.都是女性.助您开拓初期的市场。(50个微信好友大家记住 这个不是忽悠人的,真的成交 找凤给代理加50个本地的好友女性

这是锻造营谈单的资本)

345元 5盒面膜 50个微信好友 加入团队 有授权

另外这两款产品.您只是先入门.虽然利润不高.但是绝对是0风险的.无论您卖掉卖不掉.起码我可以保证您不会赔钱

A:听起来不错

B:其实您根本不用担心.我们对新代理.都会有指导的.教您如何发圈.如何销售产品.

A:这50个人怎么能知道人家愿不愿意买啊?

B:打个比方 面膜是一般女人都需要的东西。 他们愿意不愿意买.就看你按不按照我教你的方法执行了。条件开出来了,一般的就都会考虑了。有的当时可能会成交,有的可能会观望你们,观望的时候 你要靠你的朋友圈来影响。最快有1分钟成交的,慢的有观望5个月的。

A:那你说说看,我这可是啥都不懂

B:你成为我的代理. 也就是加入我的团队。首先基本的技巧,比如发圈的时间和内容、如何吸引对方咨询和购买都会教你,我们团队固定也有课程培训,这些都是你在我这里做微商的优势。另外,你可以问问,没有哪个团队,可以给你解决初期客源问题的。我们团队在这方面也比较专业的。还有,您看看咱们两个并不相识,你能找到我咨询微商,这就是我们团队先进的方法.您成为我们团队的成员.肯定有一天也会有很多陌生人主动咨询您的。(突出团队优势产品优势 价格优势 扶持优势)

这4个优势 你们自己总结下,这几个优势 你表达的越清楚 成单率就越高,这几句话突出了微商的责任,也表明了 对客户的责任和态度。

意向观望不怕 我们会在群里慢慢影响。意向比较好谈,因为本身人家就想做微商,如果要想跟你详细了解产品,也是在认定你这个人的前提下。

A:你说的确实很有道理,听起来好像很容易,那你之前说的难,就难在哪儿了?

B:任何行业入门容易想做好难,你看看我们团队的小伙伴包括我们老大,等有一天,你有了几十上百的代理,你就知道责任有多重大,你得知道让你的代理赚到钱,你一定要付出很多的时间和精力的。

A:要花很多时间啊,那我上班(或带孩子)不是没时间了,我还怎么能做好啊?

B:至今我也不知道哪个行业,在没时间、小投资、 0风险的前提下可以赚到钱.初期的时间不需要太,但是以后你有代理的时候,肯定要为代理花时间的。

比如像咱们两个这样的咨询,你每天都没时间跟人家去聊 怎么可能成单呢?

A:有开店的,也会疑虑自己没时间打理自己的店面

B:开店的不会问这种傻问题 那是有销售经验的人。即使有,要站在对方角度考虑了。

以后要学的:替对方分析客源、替对方分析微信好友结构、替代理找潜在的客户。

以实践为师

A:如果做了代理后来一直没时间学习就是一直不学习之类的不是很积极怎么办?

B:那个是你没影响好。如果你的代理有任何情况 你需要先从你自身找原因。是不是没让代理看到希望,是不是之前你跟代理说的很容易,很简单,结果做起来很难。

一切的问题都源自于自身的问题

以后锻造营进新人咨询的时候 大家可以截图发圈,让别人知道 你这里是天天有人咨询的。

每句话都用到了尊称“您”,这个字确实对于陌生人很受用,以后要改变沟通方式,从这一个字先开始。

这个是第一次沟通,比较官方话,显得我们是正规军。再以后再次咨询的时候,可以改变称呼,拉近距离。因为陌生尽量避免花言巧语,嬉皮笑脸,我一个表情都没发。但是多次咨询和沟通后,你们要成为朋友,第一印象给人家正规就好。

A:你一个月赚多少钱?

B:我一个代理,加入第一个月,赚了2300。直接说自己代理。我肯定要比代理赚的多。

也不用说确切数字,很多理由能遮掩过去,随便说下呗,我们不是按月算钱的,我的代理上个月新加入的赚了2300

A:840和345也退货?

B:退。全款退 有的代理就是试验你,就要退货,你退了 一看你守信。马上就升级。

A:为啥主要先推荐做面膜?

B:因为面膜可以带动青梅,面膜门槛低,好成交,价格低,方便代理销售。她做了这一个,必然会继续做第二个。可是要先做青梅,那个贵零售不好出,她卖不出去货,就肯定不会再拿你的第二个产品。所以我让你统计面膜的级别就是考虑这点。

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